网站建设业务员怎样在市场寻找订单我不知道应该从哪类下手不知道

你得先想清楚一个问题：是给谁建网站？不是所有公司都需要网站，但有些行业确实是刚需。我跑出来的经验是，制造业工厂、外贸公司、物流企业、律师事务所、装修公司、美容院、健身工作室，这些是常见客户。不过你刚起步，千万别撒网，先选一类狠啃。

给你说个最实在的方向：找那种开厂干了七八年、自己有产品但网上搜不到的老企业主。他们不是不想做，是嫌麻烦怕被坑。你直接带个平板过去，当场搜他们同行做得好的网站给老板看，问一句“张总你看人家这厂子，网上搜出来多体面，你的客户要是想找你，搜出来全是旧黄页信息，合适吗？”只要产品确实不差、老板又爱面子，十有八九能聊几分钟。

跑工厂别乱转，去工业区门口蹲点也行，但效率低。更靠谱的是打开地图软件，定位到工业园，一家家记厂名，上招聘网站搜这些厂的招工信息，有招聘的一般都有行政或老板微信在招聘帖里，加进去先不说话，翻朋友圈看他们在忙什么。等个三天再打招呼：“王经理，我是做企业官网的，看你们厂一直在招外贸业务员，是不是打算拓展海外市场？网站这块要是不跟上，客户发邮件过来连个公司介绍链接都没有，多可惜。”

这样说，比直接问“需不需要做网站”强十倍。做我们这行，别把自己当卖货的，要当帮忙解决麻烦的。

另一个路子容易被忽略，就是找做百度推广的代运营公司。他们手上攥着一堆交了钱却没网站可推广的客户，你跟他们合作，他们推网站建设业务能多赚一笔提成。跑几家公司谈分成，比你自己瞎碰客户稳当得多。这个办法当时我试了，头一个月就通过中间人签下两单，每个利润五六千。

再说说本地商会和行业协会。你查当地工商局的登记信息，找那些刚注册半年到一年的新公司。新的老板最心急，巴不得什么都有。去前台递名片没用，要找负责人，最好是直接找老板。小公司的老板其实不难接近，饭点前十分钟去，老板正好在办公室，不忙也不闲，递瓶水聊两句，比下午去被轰出来强。

还有一招见效不算快但长远，就是写文章。去知乎、百度百家号搜“公司官网多少钱”“网站制作哪家靠谱”，底下全是同行互踩，看得人头皮发麻。你反过来，认真写几篇接地气的分享，比如“工厂官网要放哪几张照片才不土”或者“外贸网站别忽略这五个细节”，留个联系方式，每周都有两三个人主动加你。这些人都是带着预算来的，比街上跑的准客户强。

别忽略旧客户转介绍。做网站这事，老板和老板之间聊起来就一句话：你那网站谁做的？能让你省掉一大半推销的力气。哪怕第一单利润薄，也用心做，后面转介绍的单子才是真正赚钱的。

我得提醒你，最容易跑单的一种情况是报价太急。对方一上来就问多少钱，你立马报个数字，百分之百被嫌贵。你得先问清楚几个问题：公司是做什么的，主要客户是国内的还是国外的，平时怎么推广，喜欢哪个同行的网站。问完这些再说“我大概了解你们情况了，回头整理个方案，报价也一起给你”。隔天拿着方案去，哪怕报价贵一千块，客户也觉得你专业，因为他知道你是认真了解过他的人。

跑单这行没有捷径，但方向比努力重要。你盯准一个行业，每天找十个客户，聊五个有回复的，约上两个见面的，一个月至少能签两三单。干三个月你就明白了，客户不缺，缺的是找到他们的方法。

现在就把地图打开，找你家最近的那个工业园，挑选五家做得还凑合的厂子，去跑跑看，总有一家愿意听你说完。