我朋友建立一个网站他要我帮他在网上做推广如何在网上推广了如何

朋友上个月做了个网站，卖手工皮具，让我帮忙在网上推一推。我问他预算多少，他说先不花钱，那就只能从免费渠道下手。我花了两周时间，帮他理了一套能落地的推广思路，现在网站每天有几十个自然访客，虽然不多，但都是精准流量。

先得把网站本身弄利索。很多人一上来就到处发链接，结果点进去页面半天打不开，或者手机上看排版乱成一团，那推广就白费。我让朋友先把网站打开速度测一下，用Google PageSpeed Insights，手机端得分至少要到70分以上。图片压缩到100KB以内，能上WebP就上。标题和描述别堆关键词，写清楚你是卖什么的、有什么特色。比如“手工植鞣革钱包，支持刻字，7天无理由退换”，比“匠心皮具网”强得多。百度收录也要做，去百度搜索资源平台提交sitemap，一般几天到两周会收录首页。收录之后，再写几篇原创文章，比如“植鞣革和铬鞣革的区别”，发布在网站博客里，标题带长尾词，这样有人搜的时候就能找到。

然后就是内容。免费推广最怕的就是硬广，发出去没人看，还容易被踢。我让朋友别直接发广告，而是去回答别人的问题。比如知乎上有人问“送男朋友什么钱包好”，他就认真写一篇回答，讲手工皮具的优缺点，最后提一句“我自己做这个的，感兴趣可以看看我主页”。这样既帮了人，又带了品牌。知乎上这类问题流量不小，一个高赞回答能带来几百个点击。小红书也一样，发几张制作过程的图，配上“亲手缝了一个钱包，没想到这么难”这种真实感受，评论区自然会有人问怎么买。小红书月活超过2亿，女性用户多，手工皮具的受众很匹配。抖音可以拍15秒的缝线过程，加个热门背景音乐，坚持发一个月，总会有几条播放量破万。我朋友发了20条，有一条播放量到了8万，当天网站访客破了200。

社群也不能放过。微信群、QQ群、贴吧，找那些跟皮具、手工、送礼相关的群。别一进去就发链接，先聊几天，混个脸熟，偶尔发个红包，然后说“我自己做了个网站，大家帮忙看看提提意见”。这样别人反而愿意点。豆瓣小组也有不少手工爱好者，发个帖子“从零开始学做皮具，记录我的第一个作品”，把网站链接放在个人签名里，比直接发广告安全。我朋友在一个500人的微信群里发了一次，当天来了30多个访客，还有两个人下单。

还有一个容易被忽略的：跟别人换量。找那些粉丝量差不多、但不直接竞争的小博主或者站长。比如做手工银饰的、做木工手作的，互相在网站友情链接里挂一下，或者在公众号文章里提一句。我朋友跟一个做手工皂的姑娘互推了一次，她公众号有3000粉丝，文章里提了我朋友的网站，带来50多个点击。这种合作不花钱，就是互相帮个忙。

数据分析也得做。装个百度统计或者Google Analytics，看看访客从哪来、看了哪些页面、在哪一步离开。我朋友发现很多人从知乎点进来，但只看了首页就走，后来他把首页改成了“最新作品+购买入口”，跳出率降了20%。另外，每周看一次搜索词报告，有人搜“手工钱包定制”进来的，就针对这个词写一篇文章。慢慢积累，自然流量会涨。

最后说个实在的，免费推广见效慢，但也不是没效果。我朋友坚持了两个月，现在每天自然访客稳定在80到120之间，转化率大概2%，也就是每天能有一两单。他说比花钱投广告划算，因为来的都是真正感兴趣的人。如果你朋友也想做，别贪多，先选两三个渠道做透，比如知乎+小红书+微信群，坚持发内容，别发广告，数据会慢慢好起来。网站本身也要不断更新，哪怕每周只发一篇制作日记，也能让搜索引擎和用户觉得你是活的。推广这事儿，说到底就是让人知道你、信任你、然后找你买。急不得，但做对了方向，每天都会比前一天好一点。