我是做wap网站建设的请问我应该怎么推广自己的业务

WAP建站这行现在确实不如前几年好干，但需求还在，关键是推广别走老路。我做了六年WAP建站，前两年靠百度竞价，后来烧不起了，现在主要靠地推和短视频，每个月稳定来七八个咨询，成交三四个，客单价两三千到七八千不等，够养活一个小团队。下面说的都是我自己试过的法子，不保证你照搬就灵，但至少能少花冤枉钱。

先想清楚你的客户是谁。WAP建站早就不是大企业的刚需了，大企业要么自己做APP，要么直接上小程序。真正还在找WAP站的是哪些人？本地小工厂、批发市场的档口老板、刚起步的电商卖家、做外贸的SOHO、还有那些需要个手机端官网撑门面的小公司。这些人预算不高，两三千能接受，决策也快，老板自己拍板就行。你推广的时候别拿“响应式”“H5动画”这些词去砸他们，就说“手机打开好看、百度能搜到、客户看着正规”，他们听得懂。

地推是最笨也最稳的办法。我刚开始跑本地建材市场和食品批发城，一天跑二十家门店，进去先看人家有没有网站，没有就递张纸质的案例二维码，说“扫一下看看我给别人做的，手机打开快不快”。一天下来能加上五六个微信，两周左右能成一单。别嫌少，一个单子三千块，跑十天成本才多少？地推的关键是别硬推销，先聊两句生意怎么样，再说网站的事。我有个习惯，跑完一条街当天晚上把加微信的人挨个发条消息，就发一个同行业的案例链接，不说废话。这个动作坚持下来，转化能提高不少。

短视频同城号现在比发传单管用。我去年开始拍建站过程，就手机对着电脑屏幕录，讲“这个客户是做五金件的，他想要个手机站，我给他这么排的”。一条视频剪三十秒，发抖音和快手，带上本地定位。上个月发了十二条，同城播放最高一条一万二，私信来了五个，最后签了两单。拍视频不用露脸，就录屏幕加旁白，真实就行。别搞花里胡哨的模板，客户看的是“这人懂建站”，不是看你剪辑多炫。

猪八戒和淘宝服务市场可以挂，但别当主力。我挂了个基础版建站服务，标价一千九百八，一个月能接三四单，平台抽成加推广费下来利润薄，好处是能攒案例和好评。挂上去之后把详情页写实在点，别吹“三天建站”，就写“五个工作日交付、带手机端、送一年维护”，咨询反而多。另外本地的生活服务平台也可以发帖，比如赶集、58同城，选“网站建设”分类，留个电话，一个月能捡几个漏。

同行合作比你自己硬推快。我认识两个做公众号代运营的、一个做SEO优化的，他们客户经常问“能不能顺手做个网站”，他们不做，就推给我，成交我返十五个点。反过来我客户问“能不能帮忙推推百度”，我也推给他们。这种互换不花钱，一个月能多两三个单子。还有印刷店、广告店，他们给客户做名片做画册，客户常问“有没有网站”，你放点名片在店里，成交给老板发个红包，这事就能转起来。

老客户转介绍别不好意思提。我每做完一个站，交付的时候就说一句“要是你朋友也需要，你让他报你名字，我给你俩都送半年维护”。这话不尴尬，客户还觉得占便宜。我统计过，去年成交的四十多单里，有十一单是老客户介绍的，成本几乎为零。

线上内容别放弃。知乎上搜“wap网站建设多少钱”“手机网站还有用吗”，你认真回答几个问题，留个联系方式，一个月能来十几个咨询。不用写长文，就写你实际做过的案例和报价范围，越具体越有人信。我自己在知乎回答过十几个问题，其中两个回答到现在还每个月带来两三个私信。

这行推广没什么秘密，就是勤快加脸皮厚。地推别怕拒绝，短视频别怕没人看，合作别怕分钱。把每一个咨询当回事，案例攒够了，客户自己会找上门。