如何寻找国外的客户在免费的BB网站上

免费B2B网站不是没有国外客户，而是大多数外贸业务员用错了方法。很多人注册完账号，发布几十个产品就等询盘，结果三个月没有动静，便断定这些平台无用。实际上，免费账户的权限有限，曝光排名往往排在付费会员之后，如果只靠自然浏览，效果确实很差。但换个思路，把免费平台当成线索池，主动挖掘买家发布的求购信息，情况就会完全不一样。

选平台要挑那些买家发盘活跃的站点。TradeKey、IndiaMART、EC21、ExportHub、BusyTrade都属于可以免费注册的B2B平台，其中TradeKey的历史流量和欧美买家占比较高，IndiaMART则覆盖印度、中东和非洲市场。机械、工业设备类产品可以多关注DirectIndustry的免费入口，消费类产品在TradeIndia和EC Plaza上更容易碰到小型批发商。不要同时注册几十个平台，那样既维护不过来，也容易被重复询盘消耗精力。集中两三个平台，每天花半小时更新产品，比到处撒网更有效。

发布产品信息时，尽量用买家会搜索的词语。大多数免费会员无法获得首页推荐，但平台内部的搜索排序依然会给标题匹配度高的产品露出机会。比如销售不锈钢管，标题写成“Stainless Steel Pipe 304/316 Welded Supplier from China”就比只写“Stainless Steel Pipe”更容易被点开。产品描述里要把规格、材质、表面处理、最小起订量、交货周期写清楚，图片要用白底实物图，多角度展示，至少上传五张。很多买家在免费平台上最反感供应商只留一个邮箱和一句“we produce this product”，这种信息几乎不会被点击。如果平台支持视频，上传一条30秒的生产线短片，询盘转化率能提高不少，因为视频比图片更容易让买家相信工厂真实存在。

每天要花时间查看这些平台上的Buying Leads板块。那是买家主动发布的需求，往往附带数量、目的地港口和联系方式。收到求购信息后，不要直接群发报价单，先判断信息发布时间，超过一个月的看都不看。发布两天内的可以马上回复，回复时在标题栏引用买家的原话，例如“Re: Your request for 2000pcs LED bulbs in UAE”，然后在正文里简要说明你的工厂优势和参考价格。报价区间控制在买家目标价的上下百分之十五之内，太高会吓跑人，太低会被认为是骗子。有时候买家不会在求购帖里留邮箱，平台会提示你“提交报价后可以解锁联系方式”，那就认真填写报价表格，不要只填价格，规格、认证、样品政策都要说明。

免费平台上的询盘真假混杂，要学会快速识别。真正有采购意向的买家会问具体的认证、包装方式、付款条件，甚至会要求提供样品。而一些所谓来自非洲的询盘，开头就写“We need a distributor in your country”或者要求你垫付运费，直接拉黑即可。也不要相信需要你办邀请函或预付佣金的订单。宁可放弃十个假询盘，也不要花费时间在一个骗局上。另外，警惕那些只留QQ邮箱联系方式的所谓“国际买家”，真正做外贸的海外公司很少用QQ。

除了平台内部功能，还要学会用谷歌把免费平台的流量接到自己的邮箱。在谷歌搜索栏输入“site:tradekey.com your product + buying lead”，可以跳过平台首页的广告区，直接找到最新的求购页面。类似的语法也适用于site:ec21.com和site:indiamart.com。很多平台的搜索结果里会显示买家公司名称和所在国家，点进入后用领英搜索这家公司，往往能找到采购经理或老板的个人主页，通过私信联系比发平台站内信更容易被看到。另外，很多平台允许免费会员下载采购商的询盘列表，即使某个询盘不适合你，也可以记下联系方式，作为潜在客户长期跟进。

邮件跟进要遵循简单明快的原则。第一次联系后的第三天