基于搜索引擎的网站推广方式不包括

我跟不少做网站运营的朋友聊天，发现好多人把网络推广和搜索引擎推广画等号。一说到在百度上花了钱，就觉得那是赶上了互联网大潮，其实这是一个常见的误区。基于搜索引擎的网站推广，有一个很硬性的条件：用户必须是在搜索框里敲了一个关键词，然后你的网站或者广告出现在结果页上。不管是自然排名，还是付费的竞价排名，都绕不开这个搜索动作。所以理解它不包括什么，比记一堆招式更重要。

最容易被误认为搜索推广的，是社交媒体上的广告。你在朋友圈刷到一条推荐面膜的内容，或者在短视频平台里看到当地火锅店的促销，这些广告的出现，跟用户搜索行为没有关系。平台是根据你的浏览习惯、兴趣标签来推送，并不是你刚搜了“面膜”才出现这个东西。虽然平台也可能参考你以前搜索过什么，但那只是用来做用户画像的一种数据来源，广告本身是活在自己的信息流里。如果硬把它算作搜索引擎推广，那就没法解释为什么转化率和搜索场景差那么多。

还有一种情况是搜索平台的联盟广告，比如百度的网盟或者谷歌的展示网络。广告主在后台设置好物料，系统会把广告投放到成千上万个合作网站上。这些网站也许是新闻站、论坛，或者是博客的页脚，用户可能是在读一篇文章时看到广告，压根没碰过搜索框。有广告主以为有了搜索平台的广告投放后台，就算在做搜索推广。但你得想明白，你买的其实是分散的展示网络资源，目标是曝光，不是捕捉用户即时的搜索意图。这广告的点击人群，跟搜索结果里的商业意图也完全不同，所以它不算。

邮件营销也常被混进来。早些年有公司专门收集用户在网上搜过的热点词，然后用邮件群发系统发一批广告，标题里写满了用户可能感兴趣的词。我见过一个做培训的机构，说自己花了大价钱搞搜索营销，后来一问，原来是买了一批搜过“英语培训班”的用户邮箱，然后群发试听课邀请。这能叫搜索引擎推广吗？当然不能。用户打开邮箱的时候，并没有主动去检索什么，邮件也不是搜索结果的自然延伸。你只是借用了搜索数据去筛人群，