做网站收取费用问题

前两天一个老朋友找我，说他认识的一个小老板想做个官网，问我要不要接。我问预算多少，他说对方没提，让我看着报。我多问了一句，这老板是想做个能看的，还是想靠这网站吃饭？朋友愣了，说这有啥区别。区别大了。这年头做网站，收多少钱都有，几百的有人干，几十万的也不稀奇，关键看你卖的是什么东西。

先说那种几百块钱的网站。你上淘宝搜，一堆“企业官网模板建站”的，标价三百八十八，买不了吃亏买不了上当。这种是什么套路呢，就是模板套一套，换个logo，改几句文案，域名空间给你配好，一两天交付。你说它不能用吗？能。能看吗？也能看。但说白了就是个电子名片，放在那让人知道你有这么个公司，别指望它带来什么生意。这种活我一般不接，不是因为钱少，是因为没意思，改来改去都是模板里的东西，出了问题客户还找你，挣那几百块不够添堵的。

往上走一个档次，几千到两三万这个区间，是市面上最主流的需求。这种一般是定制设计，不是套模板，会根据你的行业、你的客户群体来重新布局，页面结构、文案调性、功能模块都得商量着来。做这么个网站要多久呢，正常周期二十天到一个半月，中间还要来回改稿，磨合沟通。这个价位做出来的东西，已经能体现你公司的专业度了，客户点进来会觉得你还像那么回事。但功能上别指望太多，什么在线支付、会员系统、小程序打通，那得另算钱。

再往上，五万到十几万，做的就不是网页了，是生意工具。比如电商平台、在线预约系统、客户管理后台，或者跟你的业务深度绑定的定制功能。这种项目得团队协作，产品经理做需求分析，设计师出页面，前端后端写代码，还要测试维护，周期往两三个月走。签合同都是分期付款，先付定金，中期验收再付一笔，最后交付结清。做这种项目最怕的就是客户拎不清，今天想加个功能，明天想改个样式，你要是不提前把边界划清楚，后面就是无底洞。

说到这，得提一嘴那些免费建站的平台，像什么凡科、上线了，你注册个账号，拖拖拽拽也能弄出个网站来，还送你一个二级域名。适合什么人呢，个人作品集、临时活动页、摆摊卖货的小店，先凑合着。但企业用它不合适，原因很简单：平台在上面，规则人家定，哪天他们调个价、关个服务，你哭都来不及。而且你数据都在别人那，想搬家都搬不走。

还有个事儿客户总是忽略，就是网站做完之后的维护费。很多人觉得网站是个一次性的东西，做完给完钱就完事了。但你想，域名要续费吧，服务器要续费吧，光这两项一年就得几百到几千。还不算日常的更新改版、安全维护、出了问题要人修。你找个外包公司做网站，人家报价里含一年维护，第二年要接着维护，那是要续费的。这是天经地义的事，但好多人就是觉得被套路了，心里不舒服。

说个我心里话，做网站这个行业，门槛低，水也深，价格乱象已经让人麻木了。有个客户跟我说过一句话，他之前找熟人的朋友做了个网站，花了八千，做完发现就是个模板，连图片都没换干净，后悔得不行。后来找到我，直接说，我不是图便宜，我图的是你把这活儿当个正事儿干。这话我爱听。做网站的钱，说到底收的不是代码，不是设计，是省心，是靠谱，是你给我交底，我让你闭眼。

所以回到开头那个问题，做网站该收多少钱？你要是就想挂个名片，让客户搜到你有个官网，那几千块钱就能搞定。你要是想靠它接生意、做品牌、跑转化，那你得算算这网站一年能帮你带来多少客户，值不值那个价。做网站从来不是商品买卖，是投资。你投多少钱进去，它就给你办多大的事儿。一分钱一分货，这句话放哪个行业都成立，放做网站这行，尤其成立。别贪便宜，也别被人忽悠着瞎砸钱，找对人，把事情说清楚，价格合适就干，大家好聚好散，比什么都强。