13我想问个开网站的问题就是我不知道开网站之后怎么赚钱我的意思

很多人把网站搭起来之后，最头疼的事就来了——流量有了，或者还没流量，但钱从哪儿来？其实这个问题换个角度想就清楚了：网站赚钱的本质，就是把你聚集起来的人气和注意力，转化成收入。转化方式无非几种，我挨个说，你对照自己的情况看哪条路适合。

最普遍的是广告。你肯定见过那种满屏飘广告的网站，虽然体验差，但确实能赚钱。原理很简单，你的页面有人看，广告主就付钱。目前主流的广告联盟像百度联盟、Google AdSense，都是按点击或展示付费。一个日均五千访客的资讯站，如果广告位放得合理，一个月千把块不难。但别指望靠这个发财，除非你的流量特别大，比如日IP过万，那广告收入才有点意思。而且广告不能放太多，不然用户全跑了，得不偿失。

第二种是卖自己的东西。这个最直接，也最稳。你网站是讲什么的，就卖相关的产品或者服务。比如你搞了个健身教程网站，可以卖训练计划、卖线上课程，甚至卖蛋白粉。用户来你网站是因为信任你的内容，转化率比陌生平台高得多。我认识一个做宠物网站的，就靠卖猫粮狗粮，一个月流水十几万。关键是你得真的懂行，推荐的东西自己用过，不然口碑一崩，网站就废了。

第三种是会员制。你把一部分优质内容锁起来，想看的就得付费。这招适合内容有持续价值的站，比如行业报告、深度分析、独家数据。定价别太高，一个月十块二十块，用户觉得值就续费。我见过一个做设计素材的网站，会员费一年199，几千个会员，一年就是几十万。前提是你的内容真的稀缺，网上随便能搜到的，没人愿意掏钱。

第四种是接单做服务。很多技术类、设计类网站，本质上是个作品展示厅。别人看了你的案例，觉得靠谱，就找你干活。网站只是个信任背书，真正的收入来自后面的项目合作。这种模式前期慢，但一旦积累起案例，单价会越来越高。一个做企业建站的朋友，网站就放了些案例和联系方式，一年接五六个单子，比上班强多了。

第五种是导流到其他平台。你网站内容做得好，可以把用户引到微信、公众号或者电商平台，在那边完成交易。比如你做母婴内容，推荐绘本玩具，挂个淘宝客链接，用户买了你就拿佣金。这算是最轻的模式，不用自己囤货发货，但收入不稳定，得看选品和用户购买力。

还有一种偏门但来钱快的——卖链接和软文。有些网站权重高，就靠帮别人发文章、挂链接赚钱。一篇软文几百到几千不等，一个月接几单，收入也不错。但这玩意儿伤用户体验，搞多了搜索引擎也会惩罚，只能当补充，不能当主业。

说到底，网站赚钱的核心就一句话：你能帮别人解决什么问题，或者满足什么需求。广告是帮广告主找到用户，电商是帮用户找到产品，会员是帮用户节省筛选时间。想清楚你的网站对谁有用，然后设计一个合理的收费方式，钱自然就来了。

别一上来就想着怎么变现，先把内容做好，把用户服务好。有了信任，赚钱是水到渠成的事。我见过太多人网站还没几个人看，就急着挂广告、卖东西，结果用户来一次就再也不来了。网站跟开店一样，货好、人实在，回头客多了，生意自然差不了。