如何把公司的网站推出去

一家公司的网站上线了，不等于就会有人来。很多企业花了几万块做了官网，放在那里，一年到头访问量屈指可数。问题出在大家把网站当成了一个展示橱窗，而不是一个需要持续经营的信息入口。要让网站真正“推出去”，得回归到流量获取的本质环节里，用可落地的动作，一个一个去抓。

首先要做的是梳理关键词的定位。别急着投广告，先问自己一个问题：如果客户要找你，他会在搜索框里输入什么？这个问题的答案就是你的关键词。比如做工业设备的企业，客户大概率会搜“上海自动包装机生产商”而不太可能搜“某某机械有限公司”。把网站页面里的标题、描述、正文内容顺着这些词去调整，这就是搜索优化的地基。有个做小型激光雕刻机的厂家，老板自己花了三个月时间，把每个产品页的标题都改成了“厂家直供+核心卖点+地区”的格式，不花钱，半年后后台数据显示，来自搜索引擎的询盘量翻了两倍。这比任何花哨的推广都见效快。

内容更新是网站活着的关键。搜索引擎和用户都厌恶死水一潭的站点。如果网站最后一篇新闻停留在去年的展会报道，客户打开后大概率会直接关掉。可以尝试把公司最近的真实服务案例写成短文，配上车间实拍图或者发货视频截图，每个月更新两到三篇。写的时候别用“客户十分满意”“质量一流”这种空话，就写清楚给哪家企业、解决了什么问题、用了什么方案。浙江一家做环保设备的公司，连续半年更新污水处理项目的落地记录，每家客户的需求难点都不一样，结果有几个新客户打电话来，明确说是看到网上的同类案例才找到他们的。内容不需要华丽，需要的是真实细节，这是把网站养活的营养来源。

外部链接是网站被看见的引路牌。网站如果只是孤立地挂在互联网上，没有别人指向它的链接，搜索引擎会认为它缺乏价值。找本地的行业协会网站、有合作的供应商、甚至客户公司的官网，问他们愿不愿意在友情链接位置放上你的网站。还有一种办法，去免费的企业信息平台或者行业论坛，在回答别人相关技术问题的时候，自然地带上网站的网址，而不是各处发垃圾广告。广东佛山有个做家具配件的厂家，老板每天抽半小时在相关贴吧回复网友关于导轨滑轨的安装问题，签名档里放上网站链接，一年下来，网站访问量涨了四倍，而且这类带需求进来的流量，咨询转化率特别高，比花钱投广告划算得多。

付费广告不是不能碰，但要花在刀刃上。对于大多数中小企业，不建议一开始就做大范围竞价投放，先拿几百块一天的成本，聚焦在几个转化意图最明确的词上，也就是那些带着“故障处理”、“解决方案”、“哪家好”、“批发价”这类词语。预算花了，但必须同时把网站的落地页做得直接，客户点进来，首屏就要看见产品型号、大概价格区间、联系方式和真实工厂图片，别让客户去找半天。那个卖激光雕刻机的厂家后来试着投放了一周精准词广告，花了三千多块钱，带来了十几个有效询盘，平均一个客户成本不到三百元，但成交了一单就赚回了广告费，这里面计算的是投入产出比。

还要反复测试网站本身的加载速度。一个超过三秒还没打开的页面，用户等不了，搜索引擎也不愿意给它好排名。可以在自己手机上用流量访问试一下，如果图片半天转出来，就压缩图片尺寸，把主页上大段的视频文件删除或者转为外链播放，别让笨重的页面把辛辛苦苦引来的流量全挡在门外。

最后需要沉住气去维护。网站推广不是一次性的工程，今天做好明天就有量的事情很难长期奏效。每个星期花一点时间看看后台数据，哪些内容有阅读，哪个关键词在带来访客，及时调整方向。对于客户问到最多的问题，记录下来，把它们写成新的内容补到网站上。网站本身就是一个能讲公司故事、展示产品价值、24小时承接数据的业务员，你花心思养它，它才会带来回报。做好上面这些动作，哪怕只坚持半年，网站带来的订单线索会比那些花钱多却没人看的同行强得多。