我是做网站推广的在什么网站找企业信息

我平时做网站推广，最头疼的就是找企业客户名单。买来的名单电话打过去十个有八个是空号，剩下两个还嫌你烦。后来我干脆自己攒渠道，慢慢摸出一套找企业信息的办法，不花冤枉钱，信息还比较新。

先说最常用的工商信息平台。企查查、天眼查、爱企查这三个我都在用。企查查收录的企业数据超过3亿，天眼查覆盖全国3亿多社会实体，爱企查背靠百度，基础查询免费。做推广不需要买高级会员，用免费额度按行业、地区、注册资本筛一遍，就能拉出一批目标公司。点进详情页能看到经营范围、参保人数、成立时间，参保人数比注册资本实在，几十人的公司往往比几千人的大厂更容易约到负责人。联系方式有时显示部分号码，可以结合官网或地图补全。国家企业信用信息公示系统更权威，全国1.8亿多户经营主体都能查，但它只公示登记信息，没有联系电话，适合用来核对公司是否正常经营。

B2B平台是找企业信息的富矿。阿里巴巴1688上光源头工厂就过百万家，慧聪网、马可波罗也有大量企业商铺。搜产品关键词，按地区筛选，点进商铺能看到主营产品、联系人、公司地址。做网站推广的看到哪些企业还在用老式模板网站，或者根本没有独立站，那就是潜在客户。我习惯先看商铺的“公司档案”，再看它有没有官网，没有官网或者官网打开很慢的，记下来重点跟。这类企业有线上获客意识，但技术跟不上，推广方案容易切进去。

招聘网站也能挖到有用信息。BOSS直聘、智联招聘上搜目标行业，看哪些公司在招“网络推广”“电商运营”“SEO”这类岗位。招这些岗位说明企业正在往线上走，预算已经批了，缺的是执行方。看招聘描述还能判断痛点，比如写“负责百度竞价排名，控制获客成本”，那多半对现有推广效果不满意。这种公司比完全没线上动作的企业好聊，至少不用从零教育。

地图工具别忽略。高德地图、百度地图搜“产业园”“工业园”“写字楼”，再按行业关键词筛，能把一个区域的企业摸得差不多。地图上的公司地址、电话、营业时间比较准，适合做本地推广。我试过在一个机械加工园区周边搜“机械”，一下出来几十家，挨个打电话过去，接通率比买名单高不少。地图上还能看街景，判断公司规模，门脸小的先记下来，后续用企查查补信息。

招投标网站适合找有预算的企业。全国公共资源交易平台、中国招标投标公共服务平台，还有各省的采购网，上面公示的中标单位、采购单位都是真实存在的企业。能参与招投标的公司，通常有正规采购流程，网站推广服务也可能走采购。看它们过往中标项目，判断业务方向，再针对性发方案，比群发邮件强。

行业协会和展会名录是精准渠道。很多行业协会官网会挂会员名单，展会官网会公布展商名录。这些企业主动花钱参展、入会，说明有营销预算。比如做建材网站推广，就去建材协会网站翻会员单位，再去建材展的展商列表里对一遍，重合的企业优先联系。名录上的公司名、展位号、主营产品都有，顺着公司名去企查查补电话就行。

领英和脉脉适合找负责人。领英上搜“市场经理”“推广总监”，能看到职业经历和公司。脉脉上很多国内中小企业的老板、运营负责人活跃，发个行业动态，有人互动再私信，比直接打电话自然。注意别一上来就推销，先聊两句行业问题，对方有回应再提网站推广。

这些渠道我一般是组合着用。先定行业和地区，用企查查或爱企查筛一批公司，去掉参保人数为零的、经营异常的；再去1688和地图上验证有没有官网、线上动作怎么样；招聘网站看有没有在招推广岗位；最后用招投标和协会名录补几家有预算的。一圈下来，名单数量不多，但打过去至少知道对方是谁、缺什么。找企业信息这事，渠道不在多，在于信息能对上，能让你开口第一句就说到点子上。